格子趣千元出租金店面 十五坪店 分三百格出租
看準龐大微型創業需求，蔡鎮州開設提供個人工作室、網拍使用的店面，陽春的裝潢、毫無主題的商品，每天竟能吸引上千名人潮。

這，彷彿是一家雜貨店。
三百個格子，是這家店唯一裝潢，因此就取名「格子趣」商店。每一個格子，就是一個迷你店舖，寄賣的商品無奇不有，有一附30元的首飾、還有二手書籍、手工編織娃娃，也有上萬元的名牌包包。如此陽春的裝潢，每天竟能吸引超過上千名的人潮。近半年，在台灣如春筍般冒出十三家店。
「如果不是碰上不景氣，這個創業構想恐怕不會這麼快實現。」格子趣商店的幕後推手、旗下還擁有十大書坊等連鎖租書店的網祿科技總經理蔡鎮州說道。
蔡鎮州本事不景氣的受波及者，M型社會的浪潮下，他原本以為每本租書金5元的租書店將可以大發利市，誰料到，浪潮又兇又猛，消費者連5元租金都覺得貴，到書店看書還免費「我們被打得很慘」蔡鎮州嘆到。過去二年我們的租書加盟生意如溜滑梯般掉三成，一度公司負債攀高達四千多萬元，連財務主管都遞辭呈。公司持續失血，明天在哪？去年二月，蔡鎮州從一篇報導看到曙光，美國企業「I sold it」公司代客網路拍賣店的成功模式，給了他移植到台灣的靈感，研究半年，店名想妥、營運計畫更獲得經濟部一百二十萬元的補助。就在進入尋找店面階段時，蔡鎮州逐漸感受到定位恐怕有問題。這模式在美國成立的原因是，買賣家遍及全美，交易速度很快，但台灣市場小，二手拍賣品的交易流動太慢，最後會養不起承租的店面。雖然這創意連經濟部都埋單，蔡鎮州也急迫需要出路，但病急亂投醫，問題會更大，他沒有本錢再失敗，最後忍痛煞車。
這個創意雖然胎死腹中，但在沉殿中，蔡鎮州想起，有一次赴香港出差，見到有香港人經營的公仔店因生意不佳，將空置的陳設架出租，租箱寄賣，藉以拉高坪效。他一轉念，「代客拍賣不易成功，但或許能提供網拍者一個實體拍賣平台。」他看到二大需求：其一，景氣好時，消費者常會買進過量不必要物品，景氣轉壞，應該會需要一個常設性的跳蚤市場；其二，現在很多小本創業者無力承擔租店面風險，如果有人提供「月租金一千多元，就能進駐黃金店面」的機會，在逆勢中有大需求。

不到十五坪店面，月營收破百萬元
蔡鎮州不斷試算成本，台北市的租金比香港便宜50%，租下店再分割出租後的成本，很容易損益平衡。ㄧ家二十坪店面，可隔出三百個格子(迷你店舖)，只要租出一半就穩賺不賠。他一再試算，一個的最佳尺寸是三十八立方公分，不要有玻璃門片，這種經營模式台北比香港容易成功。
蔡鎮州在二個月內擬定新運轉模式，且很有把握。只是，股東不願意在掏腰包，公司那二年陷入停滯，沒有多餘的營運基金。他咬著牙想，要跟原有的股東決裂?還是…，這次他決定自掏腰包，試這個創意構想。
去年八月初，格子趣商店才在師大路商圈開設第一家店，結果生意出乎意料的好，就像預售屋般能預收租金，第一天做生意就賺錢，絕處逢生，連蔡振州都沒想到。
蔡鎮州趁勝追擊，半年內，在台北西門町、公館、東區、台中等地開設十三家連鎖店，每家店每月平均創造逾九十萬的營業額，這當中十五坪不到的台北士林店，分三百格出租，上個月營收剛破百萬，台灣連鎖暨加盟促進協會秘書長李培芬即指出，這個數字，已相當於7-ELEVEn超商一級店面的業績，而7-ELEVEn超商的營業時間卻是格子趣的三倍。
光看營業額數字，還不足以反映格子趣商店的熱度。蔡鎮州說，平均每家店每月將近三十%的淨利率，較目前國內零售業平均不到五%的淨利率，足足多出五倍。

租金之外，另收三至八%管理費
說穿了，格子趣商店就像一家「迷你百貨公司」，然而，有別於現今百貨公司的招商不易，格子趣商店不僅每家店現有的格子店鋪全數租滿，並且每家店至少都有一千名客戶排隊等著要租格子。
這個生意只要租出去五成的格子，靠租金就高枕無憂，「因此，即使颱風天不開店，我也不受影響。」蔡鎮州指出，不只如此，格子趣商店還有另一筆收入來源，即向承租客戶收取每件商品三%至八%的管理費。
當景氣不佳，許多有意創業者無力負擔高租金時。格子趣商店提供超便宜店鋪，一名格子趣的客戶形容，這幾乎是人人都租得起的價格。「花一千多元也能開店當老闆，我們提供比擺地攤更微型的創業機會。」蔡鎮州說道。
他們的最主要承租戶是個人工作室。專做手工飾物的楊琇芬指出，他參加過創意市集、擺過地攤、也做過網路拍賣、店面寄賣，但創意市集的時間並不固定，擺地攤會被警察趕，網拍則要花很多心力跟消費者溝通，寄賣又得與其他商品混在一起。他表示，會租下格子店鋪，最主要是「花小錢就能省下顧攤時間，可以全新創作。」格子趣商店第二類承租戶是現有的網路拍賣玩家。蔡鎮州認為：「網路拍賣無法給人直接感動，就算照片拍得美，也沒法試戴、試穿。」縱使網路拍賣已相當盛行，格子趣商店則鎖定扮演服務虛擬角色。
這是不景氣時代下的新業態，對此，李培芬指出，日本、香港等地發生經濟泡沫十，也曾出現格子趣商店的經營模式。但當景氣逐漸回溫後，類似店家也逐漸沒落。
看準這股不景氣的商機，網祿科技要快速搶錢，今年將以每個月開五家店的速度拓展。蔡鎮州不諱言，格子趣商店的進入門檻不高，因次，唯有快速創造品牌知名度與消費者指名度，才得以生存。
訪問接近尾聲時，我們問蔡鎮州：「被年前，你是否已經窮途末路？」他尷尬的默認。一個困擾中的生意人該如何找到出路，他不假思索的說：「變機，有辯才有機會!」誰都沒想到已經窮途末路的他，竟然在不景氣時代鹹魚翻身。

文章摘錄自：商業週刊No.1054